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网站赢利的三个大前提
  •  添加时间:2007-05-09 发表时间:2007-05-09 人气:427
  • 本文章共3348字,分3页,当前第1页,快速翻页:
  • 目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类
      
      1、信息模式

     

     

    这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的,这里也可以细分为几类。第一种是新浪模式,也就是通过为网民提供各种信息,诸如新闻资讯等,吸引倒大批网民访问(其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了),从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式,也就是网民发布信息,为大家建立一个沟通的信息平台,也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。
      
      目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。
      
      2、线下模式
      
      线下模式很搞笑,这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱,举例子来说,很多交友网站,其实他网站诸如VIP会员等很少赚钱,但是很多交友网站就搞线下活动,诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式,他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入,网站对于他们来说,只不过是展示柜台而已。
      
      这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的,
      
      在笔者看来,诸如C2C电子商务也有一定的这种成分,属于信息模式和线下模式的杂交。
      
      3、拓展模式
      
      这种模式目前很少,这种模式主要表现在延伸互联网的应用,诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利,同时也不靠线下模式来赢利。
      
      备注:这里的划分标准是以网站的角度来看的,从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车,上了车网,找到广告,又在线下买车,这个过程从全局看来是线上线下都有,但是从车网看来,网民上线看车,找到广告,确定购买意向,到这里车网的任务已经全部完成,也就是只有一个信息模式。
      
      看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。
      
      网站赢利前提一,你的网站有明确的受众基础吗
      
      网站要想赢利,必须要有明确的受众基础

     

     

    对于前面说的第一第二模式来说,如果没有明确的受众基础,那么网站的流量就是垃圾流量,如果你都不能确定什么人来看你的网站,那么你的网站恐怕就是N不像了,这样的网站是不会有粘性的,那么在这样的网站诸如做广告有何意义?
      
      我们做网络项目首先要确定那些是你的受众

    就如同传统产品营销首先要确定市场,比如说你的网站是定位是什么?这一块能不能锁定一个清晰的用户类型?
      
      接着要分析受众为什么来你的网站

     

    受众来你的网站为什么,获得信息?交流?服务?为什么他们不去别的网站?
      
      然后就要分析受众有什么特点

    看看你能不能给用户画一个像,诸如你的用户年龄段,爱好,消费能力,消费习惯,阅读习惯,思维习惯等。只有这样,你才能向你的营销客户加以明确推荐,比如你是一个钓鱼网站,我们知道,钓鱼的人群男性比例很高,女性虽然有但是比例很小,这样,用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。
      
      有一点要记住,不要把网站客户当傻瓜

    客户都是很精明的,客户都会分析你的网站访问用户的,这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。
      
      网站赢利前提二,你的网站有合理的赢利模式吗
      
      确定了网站受众后,再来分析如何挖出这些受众的商业价值。
      
      首先,要分析,你的网站能够黏住受众吗

    现代传播理论告诉我们,通常情况下,一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验,每天看电视,对那些广告都是在看了几次后才有印象的。
      
      接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任

     

    如果不能,那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会,你不会在登陆的第一次购买任何产品,而是在登录几次后才去购买,这就是信任问题。试想一下,有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务?

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