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网站运营经历
  • 原作者:weijunjie 添加时间:2008-01-07 发表时间:2008-01-07 人气:1187 来源:林海谐缘
  • 互联网,这个神奇的东西,它竟然能让我为之疯狂一次。

      去年10月份,我的公司注册成功了,于是,我计划用手上仅有的钱做一个网站,做一个大网站。于是,我就去做了。首先定位的是想做成一个情侣互动社区,为此我还写了十几页的计划书,熬了几个晚上,一份让我很为之欣喜的计划书出来了(我人生中的第一份正式计划书啊~),于是,我拿着计划书,准备找人帮我建站,找到风讯了,为此我很慎重其事的拿着计划跑到成都,直接去了风讯的公司,想找他们帮我做一份惊天地泣鬼神的网站程序出来,到了他们公司才知道,原来我那个惊天地泣鬼神的网站造价竟然高达40万元,公司成立以后的第一次迷茫,后来,我和同事商量了一下,决定抛弃这个程序中的一大半计划,做一个专业的情侣购物网出来,于是,让风讯帮我们做了一个购物网站的程序,他们报价一万元,觉得还行,就付了钱,签了合同开做。(各位大哥,小弟不是帮风讯做广告的,当初也不知道还有shopex和ecshop这两个专业的口子)

      半个月以后,风讯宣布我那个程序完工,让我测试,当看到那个网站的第一眼,我就觉得它有如刚出生的婴儿一般让人着迷,测试完毕,觉得没问题,马上架设,过后添加商品,然后宣布开张,直到所有的商品上传完了,才发现,一万元做出来的东西,并不够好。功能不够实用,这个时候,一个朋友才告诉我,风讯并不是专业做这样的东西的,要好的,建议你去shopex和ecshop看看,于是,我又迷茫了一次,幸运的是我并没有迷茫多长时间,经过仔细的选择以后,决定使用shopex了,马上联系shopex的销售,和他们商谈,花钱买下企业版,又让他们给我做了一个仿当当网的模板,一共花了我25000元,拿到手里,觉得就这个程序了,让我很满意呢,网站地址就不透露哈,免有AD之嫌,马上又上传商品,完了之后宣布,网站开工了。

      宣传,一系列错误的宣传选择,差点致命。

      最初想到的宣传地点是百度,迅雷,窄告,于是,百度充了10000元,迅雷充了6000元,窄告充了6000元,广告全部上线,每天来4000左右IP,满以为这个时候就可以开始大销了,我站上卖的是情侣产品,情侣装,情侣饰品,情侣礼品。价格位置在国内也是比较低的,但是,结果让我又一次迷茫了,4000IP,平均两天才成交一个单子的情形出现了,这是事实,让我很迷茫很迷茫,我不知道为什么会出现这样的情况,接下来,迅雷的钱被点完了,窄告的钱也点完了,百度的一万也点没了,网站回到日IP不足50的形势了,截止这个时候,我来算一笔帐给大家看。

      风讯程序:10000元
      shopex程序:25000元
      进货:100,000
      仓库租赁:2000/月,4个月一起8000元
      货架:3000元
      百度广告:10000 + 10000(后来又存的)
      迅雷点击广告:6000元
      窄告:6000元
      阿里妈妈采购:10000元
      传单:10000元,(纸的质量非常好的那种,三毛钱一张)
      员工:5个人,每个人1500元工资,发了4个月了。一共:30000元
      办公室:2500/月。4个月一共:10000元
      电脑硬件:不算,以前就有7台电脑
      打印机:2500元
      其他费用:20000元
      以上共计:260500元。

      截止写这个稿子的时候,10万元的货物,只卖出去5000元不到,至此,我宣告失败

      算这么多帐,我想说的是,以前的我,很天真很天真,把网络看得太轻狂了,我体会到了砸广告的快感,我体会到了货物堆在仓库里面眼看着没人买那份辛酸,我体会到了现实的残酷。创业,并没有那么容易

      说一下我现在的认识吧

      1、小额网络创业,在准备投资之前,要做好市场调查分析

      2、多听听朋友的意见,中国IT人普遍都比较自我,我告诉你,中国互联网不是你一个人的,别人也混网络,多听听别人的意见,没有坏处

      3、投广告是网络创业的一个必备过程,在投广告之前,一定要分析好你要面向的是哪些用户,然后找一些专业的广告中介机构,让他们给你推荐一些比较适合你的网络广告媒体,但是切记,一定要仔细筛选,仔细分析他们推荐给你的广告媒体,真正能面向你的直接用户的才去投,不然你会很吃亏。

      4、要把当地工商、地税、国税、通信管理局、公安局的位置搞清楚,公司财务方面的业务,自己不熟悉的,可以请一个比较懂行的人来帮自己管钱。这一点很重要,因为他可以帮你决定钱怎么用,他也可以帮你分析你用出去的钱划算不划算。

      5、B to C一定不要从仓库做起,可以和一些商家合作做起,拿他们的商品到网站上卖,一般商家都乐意供货给你并给出比较丰厚的提成的。等到有一定的客户资源的时候,再建立自己的仓库。

      6、记住一点,网友用户最喜欢的东西通常都是免费的

      7、记住一点,免费的东西也是最容易被不信任的

      8、每想出一个创意来,你必须找一些用户了解一下情况,否则盲目推出这个创意,你很可能会和我一样迷茫掉的。

      9、要做就做专一的,不要和我一样,一个网站包括了购物、同城信息、咨讯、论坛、等一大堆东西,论坛还分出一堆没有名目的版块,这样做的坏处就是你根本没精力充实所有的东西,造成用户在你这里迷路的情况。做购物就专门做购物,分频道是要等你有了用户基础根据用户的需要才推出的。

      10、最重要的一点,你要知道你的用户需要什么,为什么需要这个东西,当你和你的对手同时拥有这个东西的时候,你拿什么优势来战胜对手,通常用户最喜欢的是你的价格优势。

      11、不要天真的以为10万个潜在客户你就一定能挖到至少5万个,你要想的第一件事是拿出你的优势来,想办法让用户找你。

      12、当你对用户的了解能力不够的时候,千万记住,要想办法了解你,与其你一个人了解一万个人,不如让这一万个人都来了解你。

      13、不要盲目的去找投资,投资商永远都是为他们自己的利益而战。除非到你的项目已经有很充分的盈利形势或者有很清晰的盈利模式,再去找投资人,财务报表自己不会做请记住,找个专业的财务人员来帮你做。这个很重要。

      14、恒心,创业要有恒心,特别是一个两个三个用户积累的时候,是最考验人的耐性的,而你要经得起考验。

      15、团队要过硬,不要让团队的成员每天问你,XX总,今天我们要做啥?而是要让你的团队成员分工清晰,每个人都负责自己份内的事。你要了解团队每个成员的个性,要考虑清楚他们能够做什么,怎么把团队整合过程中的缝隙一点一点填补起来。

      16、马云学英语出身,但是他带着阿里巴巴创造了一个神话?这并不是什么神话,你要最大程度上划清楚你和马云的区别,并不是每个人都能做成马云的,他的公司做到这么大也并不是一年两年做起来的。他也经历了很多艰辛的过程。

      17、你要有自信,但是别盲目自信,自信的基础应该是建立在你的能力之上的。

      18、拼命去做吧。
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  • 相关评论
    • 2008-08-20评论人:60.220.107.206
    • 我一眼就能看出来,没有做详细的市场调查和网络调查,是你失败的注意原因!
    • 2008-08-16评论人:支持
    • 长大了
    • 2008-07-14评论人:little_ninjai
    • 不错的分享..谢谢
    • 2008-05-14评论人:paboy18
    • 不错,多写写,我们学习一下
    • 2008-02-17评论人:天歌
    • 没这么多钱来当学费,所以谢谢了。
    • 2008-02-01评论人:支持了
    • 值得学习
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