图为：个人网站靠什么赚钱。(骆磊 摄)

　　4月21日上午，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门召开，本次大会由中国互联网协会主办，二六五网络技术(北京)有限公司承办、厦门科技局协办，邀请了全国近千家个人网站与众多知名企业参与。

　　图为：个人网站靠什么赚钱。(骆磊 摄)

　　以下为对话全文：

　　主持人(王建硕)：大家掌声有请嘉宾上台。大家下午好。我们现在进入第二个阶段的讨论，我们的话题是我们靠什么赚钱——个人网站的核心竞争力。从现在开始我们要讨论非常令人兴奋的话题，就是个人网站怎么赚钱。我是王建硕，我们接下来有请几位嘉宾各自介绍一下自己，然后进入讨论环节。

　　王通：大家好，我是王通，我一个是研究个人网站赚钱的方式，一个是个人网站的推广。

　　吴京川：我来自美通联盟，因为我来自于联盟，我想交流一下联盟在个人网站挣钱中所起到的一些作用。

　　图王：大家好，我是站长网的图王，我研究了一年多个人站长赚钱的各种方法，一会儿和大家分享。

　　冯英健：我从98年开始到现在做的一件事情是研究和实现网络营销，对于个人网站赚钱，会有一些体会跟大家分享。

　　沈恺：我的日常工作是大客户的管理工作，今天从广告平台的角度给广大站长提出建议和看法。

　　高骏：我是Google Adsense中国团队的成员，今天来到这里，我会介绍一些网站内容的质量在整个中小站长赚钱过程中所起到的作用。

　　主持人(王建硕)：今天下午的各方面的代表比较齐全。谈到赚钱的问题，首先问大家一个问题，大家觉得在座的站长，包括小站长、个人站长的领域里，如果从赚钱来说，可以把网站分成几种类型，有几种模式？

　　王通：我认为赚钱有三种方式，第一种是卖服务，网站是媒体，通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是别人的产品，卖自己的产品卖出去赚钱，卖别人的产品可以赚营销费，比如现在做某个网站，可以在当当里面找到与你内容相符合的产品，卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资，让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱，钱少也可以做投资，个人网站有很多可以花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。

　　主持人(王建硕)：你刚才说的投资很有意思，我们想知道怎么来投资？

　　王通：我举个简单的例子，Google有它的软件下载，Google的软件下载中国是0.1美元，前一段我发了个帖子，我说有个网站每天300IP，但是这个网站每月的收入是4000美金，当时没有人相信，每天两三百的流量，为什么这么高的收入？虽然每天300流量，但是有200是外国流量，下载Google软件，一个软件就是1美金，每天200多下载，一个月下来就是8000美金左右。这是一种方式。流量怎么来的？不是花精力推的，是花钱买的，一个流量一、两块钱，两个流量赚一美金，相当于投资2块钱回来8块钱，也是一个投资的方式。

　　主持人(王建硕)：这是一个很聪明的说法，图王你认为像这样大量赚美金的网站多吗？

　　图王：这样的网站不多，好象有几个人在做试验，其他人可能不敢做这个试验。

　　主持人(王建硕)：你同意王通的想法吗？就是赚钱的种模式。

　　图王：个人网站在服务这一块赚钱可能还没有，因为今天到会的都是比较大的网站，通常都是流量非常大的网站，大家所赚的钱都在众目睽睽之下，各种各样的盈利模式，可能90%以上是考联盟，因为我之前做站长网也做了一年，专门研究很小的个人网站赚钱的方式，我感觉他们可能有10%是通过非联盟的方式赚钱。

　　主持人(王建硕)：跟我们讲讲非联盟的方式，大家很感兴趣。

　　图王：联盟之外的赚钱方式，可能在未来几年是个人网站赚钱的主流。像联盟比较受制于联盟，联盟比较受制于广告上。

　　主持人(王建硕)：我们先说联盟，再说非联盟部分，因为联盟毕竟在中小网站中占有非常重要的比例。接下来请吴京川讲一下，现在个人网站赚钱的现状，比如去年、今年，从你的联盟里面，的广告主是什么样的分布，这些钱有多少比例进到你的联盟，再以什么样的比例发，我说的是不同类型的比例发给中小网站。