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二八规律,网站运营只有20%的赚钱
  •  添加时间:2007-08-02 发表时间:2007-08-02 人气:340
  • 本文章共1856字,分2页,当前第1页,快速翻页:
  • 2/8现象,网站运营只有20%的赚钱:不管网站做的是行业内第一名,还是如何的大,他肯定占据的市场最多80%,任何一个网站做不到100%的会员会对网站说好!但是网站应该努力做到让80%的会员会认为网站做的很好,很值得一看。同时网站靠口碑宣传的话,主要是80%认为好的会员当中的20%成为主要的宣传力量。

     

    网站无论做的再怎么大,做的再怎么成功,也是和经济学里的二八规律一样,比如说,阿里巴巴做到了电子商务门户网站的第一名,但是他永远无法占据所有市场, 他可能占据着市场的80%左右,20%的市场肯定是需要其他中小型电子商务网站来弥补的。 了解过一些网站,看到过失败的,也看到过成功的。不管是成功还是失败的网站,都无法逃脱二八规律,以下就是个人总结的网络里的二八规律,虽然不一定准确, 但是大致的方向应该是这样的。 利润:每个网站的80%的收入肯定是来自20%的会员当中,而20%的收入肯定是来自80%的免费会员或者其他,并且20%的收费会员是冲着网站拥有 80%的免费会员做基础的。假如一个网站想让利润来自网站的80%的会员身上,那么网站肯定的发展不顺利,因为要让80%的会员付费的话,肯定会使许多会 员流失。所以网站想赢利,想赚钱的话,必须锁定网站的20%的会员身上。只有锁定了20%的会员,你才更有精力去向这些会员营销和宣传,有实力为这20% 的会员提供优质的服务。行业网站中比较知名的中国办公用品网 就是以这样方式来拓展市场.充分分析、利用80/20法则所带来的市场效应。

         市场:不管网站做的是行业内第一名,还是如何的大,他肯定占据的市场最多80%,而剩余的20%肯定是其他中小型网站所拥有,假如一个网站想占据100% 的市场的话,那么这个网站肯定最后回失败的,因为对手不会这么轻易的拱手把市场给你的,他们很可能联合起来与你竞争的,所以当你的网站做到一定程度的时 候,应该考虑放弃一些小市场,让其他网站进入参与竞争。我认为一个网站,假如你做不到这个行业内80%的市场,那么你就应该下决心做到20%的市场。精

         营销:最理想的营销就是把广告做到100%的目标会员眼前,但是现实却是残酷的,所以一个网站若要把营销做好的话,必须锁定80%的目标会员,针对这80%的会员进行集中营销,让有限的营销资源得到最大

    化的利用,当达到一定程度的时候,让这80%的目标会员给你带来其他20%的目标会员。假如你的网站没有足够的资金实力进行宣传的话,那么你就决心向目标会员的20%去营销,其效果也很不错的。

        服务:现在许多网站推出许多服务,许多网站说自己有多少多少服务,但是实际情况却是一个网站的

    工作人员有限,资金有限,实力有限,精力有限,永远无法满足网站所有会员的实际需求,所以作为一个网站最重要的就是如何考虑先满足网站所有会员里的 80%会员的实际需求。同时网站在根据自身情况推出的所有服务当中,应该重点把所有服务当中最重要的20%的服务做好做到位,让80%的会员记得所有服务 里的20%的服务是最好的,是其他网站所没有的。因此我认为,服务不在于多,而在于精。

        会员活跃度:任何一个网站无法做到让网站的所有会员都可以积极活跃,所以网站应该努力让所有会

    员中的80%的会员处于活跃状态的话,网站就已经十分有人气,十分成功了。

        吸引力:许多网站推出一些活动或者吸引会员的项目,但是许多针对性不强,活动做的不成功,网站

    应该抓住80%会员的实际需求,对症下药,吸引网站80%会员的眼球。

        口碑:任何一个网站做不到100%的会员会对网站说好!但是网站应该努力做到让80%的会员会认为网站做的很好,很值得一看。同时网站靠口碑宣传的话,主要是80%认为好的会员当中的20%成为主要的宣传力量。

        会员的参与度:任何一个网站无法做到100%让会员参与,但是作为一个新网站,前期网站在内容和活动以及各个方面必须占据80%的主要因素。让会员参与 20%。在以后的不断壮大当中,网站应该逐渐让会员处于主动权,网站应该占据20%的参与度,让会员有80%的参与度和决策权等。比如说内容,前期网站的 80%的内容是网站的工作人员提供和整理的,到后期,应该有80%的内容是会员提供的,这样网站才有活力。

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